【銘柄診断】ローソンはＰｏｎｔａカードの積極展開で顧客の取り込みを進める

　　ローソン <2651> は今もなお水準切り上げトレンドの途上にあり、先高感に支えられた強い動きを継承している。

　　今２０１２年２月期の第１四半期の業績は営業利益１３９億円とは前年同期比８％増となった。震災の反動に加え、生鮮強化や店内調理揚げ物惣菜の品揃え充実、ＰＢ「ローソンセレクト」の拡充、「Ｐｏｎｔａカード」会員向けポイント付与策の積極化など客層拡大・囲い込みに向けた取り組みが奏功した。

　　Ｐｏｎｔａカードは三菱商事 <8058> の子会社が運営する共通ポイントカードでローソンの会員数は前々２月期末の３０００0万人から、前２月期末では４０００万人に拡大。ローソンの会員売上げ比率は４０％まで達している模様。ポイント割増商品やその他の特典も豊富で、顧客の囲い込みにつながっている。

　　顧客の属性や販売データをベースに発注改善が進み、よりニーズのある商品やサービスを開発することにより、他社との差別化を進める方針。今２月期は中国に４００店、インドネシアに１００店の出店計画がある。今２月期の配当は１０円増配の年１９０円が見込まれ、配当利回りは３．４％と妙味ある水準。（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）

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