「チュチュアンナ」が香港初進出　中国市場にも攻勢

　女性用インナー・レッグウエアのSPA「チュチュアンナ」（チュチュアンナ／大阪市、上田利昭代表）は今夏、香港に初進出する。海外出店は、中国、台湾に続き、3カ国目。中国市場で培ったマーケティング力や商品企画力を強みに、初年度に2店舗、3年後に10店舗体制にする計画だ。

　香港への進出は、レッグファッションを楽しむ機会が少ない亜熱帯地域であること、また消費行動も日本と異なることから、これまで慎重に進めていたという。しかし、香港に隣接する中国・シンセンの万象城店を2014年8月に出店し、計画以上の売り上げで推移していること、また、中国市場向けパターンのインナーが好調であることから、香港でも消費者のニーズに応えた店舗運営、商品開発ができると判断した。

　1月7日には、現地法人「HONG KONG TUTUANNA Co.,Ltd.（中国語名：香港趣趣安娜有限公司）」（香港九龍地区、日野将彰董事長）を設立。今夏頃をめどに香港1号店を出店する予定だ。出店地域は、銅鑼湾（コーズウェイベイ）、尖沙咀（チムサーチョイ）、旺角（モンコク）、沙田（サーティン）と、多くの商業施設が集まる繁華街4エリアの中から検討を進めている。

　同社の海外出店は、中国、台湾に続き、3カ国目。2009年12月、上海の久光百貨店に海外1号店をオープンして以来、北京、上海、成都など中国の主要都市を中心に出店を加速してきた。現在は中国に235店舗、台湾に4店舗（2015年12月末時点）を構えており、国内248店舗に匹敵する規模に拡大している。

　海外での出店拡大を支えるのが、現地の市場に合わせた適応化。中国では、現地パートナーによる代理店舗管理体制を敷くことで、「迅速な意思決定や経営判断が可能になっている」（同社）という。また、2013年秋には、中国市場に対応したブラジャーの開発をスタート。同ブランドならではの可愛らしいデザインはそのままに、中国人女性に多い丸みのある体型に沿ったパターンを導入。ボリューム感や立体感、胸を寄せる機能も取り入れ、ヒット商品となっている。

　中国市場でのマーケティング基盤を整え、満を持しての香港進出となるが、同時に中国への出店にも攻勢をかける。香港の現地法人が、香港と気候の近い中国・華南エリアのMDも担うことで、手つかずだった同地域への出店を積極的に進める。「香港を含めた華南エリアの事業拡大の拠点となるだけでなく、同エリア向けの商品企画を行う上でも重要な役割を担う」（同）としている。

■チュチュアンナ

胸を寄せる機能に特化したヒット商品「運命のブラ」でも、
昨春から中国独自のパターンを採用。
同ブランドならではの可愛らしいデザイン・柄はそのままに、
現地のニーズに合わせたパターンが好評を得ている。（写真は日本向け商品）
（アパレルウェブ編集部）