【決算】小野建：地域密着営業を強化、業績の上昇路線乗せめざす

■「強固な営業体制」確立へ！営業拠点整備が進む

　　小野建 <7414> は、「販売のエリア拡大、販売シェア向上」を基本戦略に地域密着営業を実施し販売数量を伸ばし増収となったが、利益面では市況が軟調に推移した影響を受け、在庫販売の利益率が低下し減益となった。

　　売上高１４７，９４２百万円（前年同期比１０．６％増）、営業利益２，４９７百万円（同２３．６％減）、経常利益２，６４６百万円（同２３．３％減）、当期純利益１，５１０百万円（同３０．１％減）

　　前期の概況は、地域に密着した営業展開に徹し、中長期を見据え、市場動向に左右されにくい「強固な営業体制」の確立に取り組んだ。

　　期中には、滋賀県草津市（４月）、兵庫県姫路市（１０月）に営業所２箇所を開設し、着実に営業拠点を整備、強化した。３月末現在の同社営業拠点は１８ヵ所となった。

　　エリア別収益状況は、販売数量は各エリアともに増加し売上高を伸ばした。特に、関西・中京エリアでは、滋賀、姫路の２営業所開設で積極的エリア展開を行い、また、関東・東北エリアは、震災の影響で東北エリア中心に上期苦戦したが、四半期ごとに販売が回復し販売数量を伸ばした。

　　しかし、利益面では新設した川崎センターを活用した外注費削減効果が出始めたものの、市況軟化が続き利益率低下を招いた結果、利益が減少した。

　　今期は、復興関連なども含め公共投資も増加見込み、民間需要も回復基調にあることから、地域密着営業をさらに拡充・強化し、大幅増収増益で業績回復から、一息に上昇路線乗せをめざす。

　　売上高１５４，８９３百万円（前期比４．７％増）、営業利益３，４８４百万円（同３９．５％増）、経常利益３，５５０百万円（同３４．１％増）、当期純利益２，１４９百万円（同４２．３％減）。（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）

【関連記事・情報】
・【介護サービス関連特集（２）】各社とも在宅医療・介護サービス分野の強化方針打ち出す（2012/03/25）
・【不動産大手６社を徹底検証！（２）】オフィス平均賃料は弱含みの状況（2012/05/26）
・ＬＥＤ照明関連銘柄特集＝ＬＥＤ照明関連銘柄一覧（2011/05/04）
・クラウドコンピューティング（ｃｌｏｕｄ　ｃｏｍｐｕｔｉｎｇ）関連銘柄一覧（2011/06/21）