「ベンチャークライアントモデル」を導入し、スタートアップとのグローバルな協創を加速

米国で15年以上行ってきたスタートアップとのオープンイノベーション活動を拡大し、持続的な発展へ

　株式会社日立ソリューションズ（本社：東京都品川区、取締役社長：山本 二雄、以下 「日立ソリューションズ」）は、シリコンバレーで実績あるスタートアップとのオープンイノベーション活動において、27pilots Deloitte GmbH（本社：ドイツ ミュンヘン、CEO：グレゴール・ギミー、以下、27pilots）が開発し、海外スタートアップ連携を強化するために欧米企業で導入が進む「ベンチャークライアントモデル（以下、VCM）」を導入しました。



　VCM は、数多くのスタートアップと連携し、顧客になった上で、彼らの技術力、サービスなどを評価することで、自社の収益向上、コスト削減などの戦略的利益のために活用することを再現性をもって実現する方法です。
　株式会社日立ソリューションズは2007年にシリコンバレーに拠点を設置し、優秀なスタートアップの製品・サービスを日本でいち早く提供する活動を行ってきました。当時は日本国内で取り扱われていなかったPalo Alto Networks社やServiceNow社、Okta社、Workiva社、Makersite社など、代表的なスタートアップ60社以上と提携し、日本市場で年間200億円超の売上実績があります。
　このたび、日立ソリューションズはVCMを活用し、これまでのシリコンバレーをベースとしたスタートアップとのオープンイノベーション活動を再評価し、戦略的アライアンスに関する業務プロセスや人財育成を高度化します。より多くのスタートアップとの連携を実現することで、お客様課題に最適なソリューションを提案し、協創を加速します。
　日立ソリューションズは今後も、オープンイノベーション活動をグローバルに加速させていくとともに、グローバルにスタートアップと協創する先駆者として、企業の先端技術の活用を一層支援し、社会のDXの実現に貢献していきます。
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■ VCM(ベンチャークライアントモデル)とは
　ベンチャークライアントモデルとは、世界有数のスタートアップの顧客になり、スタートアップの技術力、サービスなどを自社の収益向上、コスト削減などの戦略的利益のために活用することを再現性を持って実現する方法です。27pilots のCEOであるグレゴール・ギミー氏がBMW 在籍時に、BMW Startup Garage の取り組みを通して再現性のある形で定式化したのが起源とされています。日本では27pilotsとデロイトトーマツベンチャーサポート株式会社が協業のうえ2023年12月よりサービス提供を開始しており、同社のCOO木村将之氏が27pilots Japan Country Headを務めています。
　https://www2.deloitte.com/jp/ja/pages/about-deloitte/articles/news-releases/nr20231228.html

■ 日立ソリューションズのスタートアップとのオープンイノベーション活動について
　日立ソリューションズは、2007年、シリコンバレーにインキュベーション拠点を構え、主に米国のスタートアップとのネットワーキングを進め、日本市場向けに先端技術を活用した製品・サービスを発掘する活動を行ってきました。ベンチャーキャピタルであるDNX Venturesとの協力のもと、現在60社以上の製品・サービスを日本国内で販売しています。

■27pilots会社概要
会社名　　：27pilots Deloitte GmbH
設立年月　：2018年
代表者　　：CEO　グレゴール・ギミー
本社所在地：カプツィナー通り 980337 ミュンヘンドイツ
URL　　　：https://www.27pilots.com/

※記載の会社名、製品名は、それぞれの会社の商標もしくは登録商標です。
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