【木村隆のマーケット＆銘柄観察】白鳩はリピート客の増加に注力、業績は持続的増益路線へ

　　白鳩 <3192> （ＪＱＳ）が出直り色を強めてきた。４月２３日の新規上場では、公募価格５２０円に対し、初値は７６０円と、好スタートを切った。その分、その後は利食い売りが優勢の流れとなっていたが、売り物一巡から株価はボトムアウトの動きとなっている。

　　同社は、主にインナーウェアのネット通販を行っている。ＰＣ、スマートフォン、携帯サイト向けの自社サイトを運営するほか、「楽天市場」、「Ｙａｈｏｏ！ショッピング」、「Ａｍａｚｏｎ」、「Ｑｏｏ１０」にも出店している。

　　本社及び配送センターでの仕入れからサイト運営、物流まで自社開発の基幹システムにより、すべてワンストップで行っており、Ｅコマース運営で必要となるインフラも取りそろえた「ワンストップ・エコ」システム態勢を構築している。

　　同社は会員数拡大のためだけの広告は行っていない。新規購入した顧客にいかに２回目の購入を促進するかというリピート率の向上に力を注いでおり、新規購入時の迅速対応とアフターサービスの充実に努めている。そのためリピート顧客が着実に増加しており、業績を持続的に押し上げていくキーポイントになっている。

　　今２０１４年８月期の２月中間決算は売上げ１７億６００万円（前年同期は未公表）、営業利益８０００万円（同）を確保。通期については売上げ３５億３５００万円（前期比１９．７％増）、営業利益１億６３００万円（同３１．２％増）を見込んでいる。アナリスト筋では、来期も増益基調を想定する声が強い。（木村隆：日本証券新聞取締役編集局長を経て株式評論家）（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）

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