【近況リポート】アルファ：２Ｑ業績：粗利改善・販売費削減で大幅増益を達成

■前・今期、来期３カ年計画「ＰＯＰ　Ｎｏ．１確立」への布石と位置づけ

　　ＰＯＰの最大手、アルファ <4760> （ＪＱＳ）の１２年８月期第２四半期は、製品売り上げの減少分を商品の売り上げでカバーし前年同期比１．６％増となり、別注製品と商品の粗利率改善と販売費削減が営業利益率向上に寄与し、大幅増益となった。

　　売上高３，７８１百万円（前年同期比１．６％増）、営業利益２２４百万円（同９１．５％増）、経常利益２２７百万円（同９２．４％増）、純利益１０６百万円（同６８．３％増）

　　期中の重点施策の推進状況は、１）大口顧客への深堀提案では、１００万円未満の取引先で粗利率が前年を上回ったのに加え、１，０００万円以上では売上高・粗利率ともに前年を上回り、大口取引が全体の利益増加に大きく貢献した。２）同社の得意分野である企画から運営まで請負うクローズドキャンペーンでは当期も水準アップが見られ、同キャンペーン提案は年々受注件数が増加している。月間受注件数は１２８件と前期月間１１３件から顕著に増加し、東日本大震災の影響から脱し回復基調へと向っている。

　　セグメント別に見ると、売り上げでは小売の不振が響いているが、Ｗｅｂ取引で歯止めがかかりつつあり、商品の増加と別注製品が水準を維持したことで増収を確保した。利益面では別注製品・商品の粗利率がそれぞれ０．８ポイント、０．６ポイント向上し、全体の粗利率を０．４ポイント押し上げた。売り上げでは、製造業・小売業が前期を上回り１件当たりの取引金額が増加、粗利率は売り上げが伸びていない飲食・サービスも前期を上回った。

　　また、地域的には関東、近畿が売り上げ、粗利率とも大きく伸びた反面、タイ洪水の影響が著しかった東海地区の減少が目立った。

■ＰＯＰ業界は連続減少から回復、同社シェアは３％を確保。施策焦点：「デザイン力・企画力など品質重視」ニーズへの対応！

　　前期（１１年８月期）～来期（１３年８月期）の中期経営目標は、戦略的事業領域の確立による総合販売促進業Ｎｏ．１カンパニーを目指して、「売上高７８億円、経常利益３億円、経常利益率３．８％、ＲＯＥ６％以上」においているが、今期１２年８月期は、震災の影響を業績に保守的に折り込み、次期３カ年計画「ＰＯＰ業界Ｎｏ．１確立」に向けた施策・布石づくりと位置づけ、来期目標を変えていない。

　　こうした状況下、今下期（３月～８月）環境は、広告費は４媒体全て減少が予想される中、ネット広告の伸長並びにＰＯＰの水準は維持すると見られる。１０年度のＰＯＰ業界は前年度比５．９％増（出所：日本プロモーショナル・マーケティング協会）と２年連続減少から回復、同社シェアは３％を確保、キャンペーン告知用ニーズが高く、販促キャンペーンへの潜在需要が大きいが、価格だけでなくデザイン力、企画力など品質重視指向が高まっていることから、同社の目指す方向と合致すると見て期待している。

　　売上高７，２００百万円（前期比４．９％増）、営業利益１１０百万円（同１３８．７％増）、経常利益１００百万円（同１９７．７％増）、当期純利益５０百万円（前期０．６百万円）。（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）

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