パイプドビッツ：主力の情報資産プラットフォームは大幅増収増益

■前期より開始したメディアストラテジーの売上は３倍以上の増収

　　パイプドビッツ <3831> （東マ）は１日、今期第２四半期決算説明会を開催した。

　　第２四半期業績は、売上高１１億３百万円（前年同期比３５．９％増）、営業利益１億４４百万円（同７６．２％増）、経常利益１億４２百万円（同７２．３％増）、純利益８２百万円（同４９．６％増）と大幅増収増益を達成した。

　　取締役ＣＦＯ大屋重幸氏は、第２四半期を振り返り、「今期１３期につきましては、上期は非常に順調に終えることが出来ました。引き続き好調を維持していると会社のほうでは捉えています」と語っているように、第２四半期は、順調そのものであった。

　　主力である情報資産プラットフォームの業績は、売上高８億８４百万円（同２６．２％増）、セグメント利益１億７９百万円（同３０．４％増）と大幅増収増益であった。

　　前期より開始したメディアストラテジー（広告ソリューション）は、売上高１億９９百万円（同２０６．７％増）、セグメント利益△６百万円（同２２百万円増）と売上が３倍以上になったことで、利益面でも赤字幅の大幅な圧縮が実現している。通期では黒字化を見込んでいる。

　　ＥＣ運営は、売上高２０百万円（同５６．４％減）、セグメント利益△２７百万円（同１百万円減）と売上高が半減したものの、利益面ではほぼ前期並みとなっている。

■建築、医療分野でのクラウドサービスを開始

　　上半期のトピックスを振り返ると、スパイラルの有効アカウント数は、３月１日で３，０００件を突破しているように順調に伸びている。一方で、アカウント数を更に増やすために、バージョンアップを行い、３月２１日にスパイラル１．１１．１、７月２４日にスパイラル１．１１．２の提供を行っている。また、新サービスである建築クラウドサービス「ＡｒｃｈｉＳｙｍｐｈｏｎｙ」、医療・医材クラウドサービス「ＪｏｙＰｌａ」の提供を開始し、建築、医療分野での顧客開拓を始めている。１月からはじめたスパイラルプレースは７ヶ月間で契約件数５，０００件を突破するなど当初予想を上回るペースで契約件数を伸ばしている。更に、大阪、福岡に続き、９月１日に札幌支店を開設するなど、営業エリアの拡大を図っている。この様な取り組みの結果、スパイラルの有効アカウント数は８月末現在で、３，４１９件と前年同期比１，０９３件増となっている。スパイラルプレースは１年間は無料であるため、有効アカウント数には入れていないが、来期の２月からは１年が経過し、有料化となるところが出てくるため、有効アカウント数として計上されることになる。

■スマートフォンが普及期である現在、真の意味のクラウド戦略を取る

　　現在の状況について、代表取締役社長ＣＥＯ佐谷宣昭氏は、「ご存知のように、スマートフォンが非常にすごい勢いで普及していまして、ユーザーの日常生活が少しずつ変わってきていることを実感されていると思います。そのような中で、クラウド事業を行っている当社としては、スマートフォンが普及期にある現在において、真の意味のクラウド戦略を取っていきます。創業期からスパイラルのサービスを事業者向けに提供してまいりましたが、どうしてＪｏｙＰｌａみたいな医療向けサービスを始めるのか、どうして建築向けサービスを始めるのかということを質問されることがあります。基本的にはＢｔｏＢで事業者向けにサービスを提供してまいりました。特に現在３，４００強のお客様がいらっしゃいますが、そのうちの９割が直販のお客様です。私どもが提供するシステムは、企業とその顧客に係るシステムですので、それなりの規模のお客様に対するサービスとなります。基本的には中堅以上のお客様に、自然に導入が進むようになり、当然ながら中堅以上のお客様に対する営業戦略を取るようになりました」。

■地域、業界向けの課題解決のビジネスプラットフォームを提供

　　「ところが、段々アカウント数を伸ばしていくと、どうしても中小零細企業の皆様にも営業するようになります。我々も、町の洋服屋さん、飲食店さん、美容院さんを訪問するわけです。我々はシステムの導入ではなく、ＣＲＭをやって欲しいと思っています。例えば、美容室さんですとお客様と美容室でないところでもコミュニケーションすることで、再来店が促進することが出来ます。他社のように、新規顧客開拓ばかりを目指す営業方法から脱却して、本当に評価される美容師さんがお客さんを獲得していく方法を提案していました。しかし、入会しないという状況が続いていました。そこで、１システムを提供するという発想を変えて、地域にいらっしゃる事業者さんをまとめて一つの情報プラットフォームでＣＲＭを行いませんかという提案に切り替えました。その結果、地域、業界向けの課題解決のビジネスプラットフォームを提供するようになりました。『美歴』とか『Ｉ　ＬＯＶＥ　下北沢』といった地域活性化のプラットフォームに繋がっています。この様に、２番目のビジネスプラットフォームということで、我々が資源を差し上げて、アカウント数を増やすという戦略が成り立っています。３つ目ですけれども、我々の周りでビッグデーターに並んでオープンデーターという言葉が出始めました。これが意味するところは、個人情報保護法から１０年経ちますが、各会社さんが今まで、お客様の情報を管理して、厳重なファイアーウォールで守ってきました。ところが、状況が変わってきているのか、これからはお客様の同意があれば業者間で情報を積極的に共有して、役立てて行こうという流れに変わってきています。オープンデーターの流れに沿い、色んな事業者間で取引される情報を横に繋いでいく、これは社会のため、業界を超えて、地域を超えて、情報を整理して再利用していくという仕組みに着手していきたいというのが、私共のこれからの戦略でございます」と語った。

■スパイラルプレースは１３年２月期中を目処に有償版の提供を開始

　　主力の情報資産プラットフォーム事業は、スパイラル（Ｒ）、スパイラルＥＣ（Ｒ）、ネットｄｅ会計（Ｒ）に加え、スパイラルプレース、ＡｒｃｈｉＳｙｍｐｈｏｎｙ、ＪｏｙＰｌａ、美歴といった、スパイラルとのシナジー効果が期待できる新規事業が進んでいる。

　　今期１３年２月期業績予想は、売上高２３億円（前期比２８．５％増）、営業利益３億２０百万円（同４０．５％増）、経常利益３億２０百万円（同４１．２％増）、純利益１億８９百万円（同３５．５％増）と大幅増収増益を見込む。

　　特に、スパイラルプレースは、繰り返しになるが、開始から７カ月で契約件数５，０００件を突破しているように、予想を上回るスピードで獲得件数が伸びている。しかも、１３年２月期中を目処に有償版の提供を開始することから、来期は更に売上の拡大が期待できる。

　　１４年２月期業績予想は、売上高３０億円（１３年２月期比約１．３倍）、営業利益７億円（同約２．２倍）、経常利益７億円（同約２．２倍）、純利益４億２０百万円（同約２．２倍）、有効アカウント数１０，０００件（同約２倍）と急成長が見込まれる。（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）

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