Devtech、ISVの市場参入を加速させるMarketplace Enablementを投入

（ロンドン）- （ビジネスワイヤ） -- クラウド・イネーブルメントで世界をリードするDevtechは、ISVが市場参入とクラウド・マーケットプレイス経由の収益成長を加速できるよう支援することを目的に、サブスクリプション方式のソリューションMarketplace Enablement（マーケットプレイス・イネーブルメント）の投入を発表しました。

Devtechのミロバン・ミリック最高経営責任（CEO）は、次のように述べています。「ソフトウエアの販売がオンラインに移行したため、世界中に10万社以上あるISVの多くが、成長とマーケットリーチを加速する手段としての成功するチャネル戦略について、実行に苦労し続けています。アジュール、AWS、セールスフォース、サービスナウ、クラウドブルー、アップダイレクトなどのクラウド・マーケットプレイスは、一部が世界最大手の通信事業者やクラウド・サービス・プロバイダーによって運営されている場合がありますが、拡大するエンドユーザープールにリーチするための手段をISVに提供します。ISVがチャネル・イネーブルメント・プロセスの間にしばしば直面する一定の複雑さがあります。チャネルのライフサイクル全体を管理しようとすることはもちろん、自社製品のための『適切』なエコシステムを特定することだけで、ISVは市場投入までの所要時間の重要な部分を使い果たしてしまいます。当社のソリューションはISVにとってのこうした課題を上手く解決します。」

Devtechは、世界中の数多くのISVと協力し、ISVが異なるクラウド・マーケットプレイスにいくらでも統合できるよう支援してきました。Devtech のチームは、これらISVの高い割合が、Devtechが開発した高品質の技術的ソリューションの他にも、チャネル戦略を真に成功させる過程で、より多くの指針をいまだに必要とするであろうという認識に達しました。ISVが技術的統合以外にも多くの支援を必要としていることが明らかになったのです。チャネルへの引き込みを確保にするために実施すべきステップは、適切な市場調査と分析、ISVのソリューションが他のサービスを補完できるエコシステムの理解、技術のデザインとイネーブルメント、社内営業チームのイネーブルメント、パートナーのイネーブルメント、継続的なメンテナンス、新機能の開発など、数多くあります。これらは、DevtechのMarketplace Enablementを介して提供されるさまざまな活動のほんの一部です。

ミリックCEOは、次のように述べています。「サブスクリプション方式のソリューションとしてMarketplace Enablementを投入したのは、ISVが変化に迅速に対応するには大きな柔軟性を要するという理由によります。この方式なら、ISVは当社の豊富な知識、経験、ツール、資料、リソースに継続的にアクセスできます。最終的に、Marketplace Enablementソリューションは、ISVが機敏に活動して技術パートナーとしてのDevtechと協力することでチャネルを成功させながら、自社にとって本当に重要なコア製品に集中することに貢献できると、私たちは考えています。」

Devtechについて

私たちは、当社のお客さま、チームメンバー、地域社会の成長を加速することを目指しています。私たちは好奇心があり、継続的に学びます。当社の知識と経験、技術に対する情熱をもって、お客さまに愛される類まれなクラウド・イネーブルメント・サービスの提供に尽力しています。

2012年に設立され、5大陸20カ国以上のお客さまを抱えるDevtechは、クラウドで高品質のサービスを提供することで、複雑なビジネス上の課題を解決し続けています。

詳細については、https://devtechgroup.com/をご覧ください。

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