SI営業の提案力を強化する「AIセールス強化プログラム」をリリース

～取引先からAIを要望された際の営業フレームワークの習得～

株式会社ロカリア（本社：福岡県福岡市、代表取締役：深澤大我）は、システム開発企業の営業社員を対象とした営業力強化のための研修サービス「AIセールス企画プログラム」を提供開始いたします。



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【研修プログラム開発の背景】

地方企業においてもDX推進の必要性が高まっている現在において、DX化におけるアウトプットの１つとして自社データをベースにしたAI活用の重要性は高まっております。AI活用は費用面、技術面においてハードルが高い一方、人手不足の解消や生産性の向上等、さまざまな恩恵をもたらしてくれる可能性があります。

弊社は地方でシステムを開発する企業が地元のDX化を推進する上で、「技術知識に裏付けされた営業活動」が重要なポイントの１つになると考えております。しかし、すべてのシステム開発企業にAI技術に知見のあるエンジニアあるいはAIリテラシーのある営業担当者が在籍しているかというと、そうではないのが現状ではないでしょうか。

営業の現場においてAIの導入に興味のあるお客様は多くいらっしゃる一方で、お客様の抱える課題に対してAIの導入が最適なソリューションでないケースも多分に存在します。そのようなケースにおいて、AI導入を求めるお客様から適切に課題をヒアリングすることで、システム開発案件の受注確度を向上させることを目的としております。

なお、現在のところ自社単体ではAI技術の提供ができない状況であっても、他社とのアライアンス体制を構築することでAI導入に対応できる可能性があり、そのためのノウハウについても研修の中で学ぶことができます。


【「AIセールス企画プログラム」研修概要】

本研修はシステム開発企業様の営業活動において、お客様からAIの導入の相談を受けた際に適切に案件化することを目的としております。そこでAIビジネス基礎知識の習得とロールプレイングを通して、お客様の課題に対するAI技術の要否判断や他社を巻き込んでのAI開発体制構築ノウハウなどを習得する研修を提供いたします。


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▼カリキュラム


AI活用ビジネス概論（講義）

現代のAIと活用事例
日本におけるAI活用の背景
AI（人工知能）とは
AI技術の具体的手法


AIプロジェクト概要（講義）

従来のシステム開発とのギャップ
AIプロジェクトの始め方
AI開発のおける契約上の注意点


AIセールス基礎（講義）

AIセールスワークフロー
ヒアリング時の要点
AIの要否判断と提案
デリバリー体制の構築について


セールスロールプレイング（演習）

ロールプレイにおける注意点
ロールプレイ１.：ヒアリングフェーズ
ロールプレイ２.：提案フェーズ



※基本セールス側でのロールプレイを想定していますが、発注側でのロールプレイにも対応しております。


▼対象
・システム開発企業の営業の方
・システム開発企業の技術営業の方
・システム開発企業に依頼する立場の方

▼提供形式
・講義：オンライン聴講＋チャットサポート
・演習：オンライン会議システムでの個別対応

▼学習時間
・講義と演習で６時間を想定


【サービスお申し込みの流れ】

1.お問い合わせフォームにAIセールス強化プログラムに関するお問い合わせである旨をご入力ください
（https://www.localia.co.jp/form/?s=pt）
2.メールにてサービス詳細や申し込み方法に関するご案内をいたします
※研修サービスは原則オンラインにて実施しておりますが、感染症対策を実施した上で対面でのご提供にも対応しております。


【弊社ロカリアについて】

「地域主導の自立経済をともにつくる」をミッションに、地方企業があたりまえにテクノロジーを経営に活用できることを目指し、AIを中心とするテクノロジーの導入をご支援しております。「AI法人研修サービス」と「AI開発支援サービス」をサービスの柱とし、お客様への「AI導入」を強力にご支援しております。


会社概要
会社名：　株式会社ロカリア
所在地：　〒810-0041 福岡市中央区大名2-9-35 トウセン天神ビル9F
代表者：　深澤 大我
設立：　　2020年4月
URL：　　https://www.localia.co.jp/?s=pt
事業内容：開発支援事業、コンサルティング事業、法人研修事業


お問い合わせ先
株式会社ロカリア 経営管理部
TEL： 050-3578-6464（平日10時～19時）
e-mail：contact@localia.co.jp

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