エン・ジャパン、セールステックのベンチャー企業株式会社オンリーストーリーにリード投資家として出資

人材採用・入社後活躍のエン・ジャパン株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：鈴木 孝二、以下 当社）は、セールステックのベンチャー企業である株式会社オンリーストーリー（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO 平野哲也、以下 オンリーストーリー）に出資致しました。

今回の出資は、当社としてリード投資家かつ社外取締役を派遣する、本格的ベンチャー向け投資として初めての取り組みです。共同リード投資家としてXTech Ventures株式会社が運営するXTech1号投資事業有限責任組合（東京都中央区 代表パートナー：西條晋一・手嶋浩己）とともに実施をし、社外取締役に当社社長室室長 緒方健介が就任致します。XTech Ventures 代表パートナーである西條晋一氏と手嶋浩己氏は、過去にそれぞれラクスルやメルカリ等の投資において、大きな実績を残しております。

出資背景・目的
昨今のデジタル化の潮流、そして今回のコロナ不況を受け、当社の顧客企業においても、セールステック導入へのニーズが高まる一方、受注に向けた見込み顧客（リード）の獲得が課題となっております。

オンリーストーリーは、企業決裁者のオンラインマッチング支援SaaSを運営する企業です。設立6年で会員2,000社以上、年間7,000件以上のマッチングを成立させており、顧客企業のリード獲得課題を解決し、営業プロセスの効率化を実現しております。

従来の営業支援サービスと違い、企業の決裁者に確実にアプローチできることから、営業効率を重視する企業から高い支持を得ており、今後も大きく会員企業を伸ばして行くものと見込んでおります。

当社は、昨年中期経営計画において投資枠200億円を設定し、国内外企業への出資、M＆Aに力を入れております。今後はHR分野のみならず、セールステック分野に対しても積極的に投資を行ない、顧客企業の営業活動の課題解決を支援していく方針であり、オンリーストーリーへの出資はその第一弾です。

株式会社オンリーストーリー 概要
商号 ：株式会社オンリーストーリー
役員 ：代表取締役CEO 平野 哲也、取締役COO 川角 健太
所在地 ：東京都渋谷区恵比寿南3-9-3 Aカントリーハウス
事業内容 ：経営者マッチングプラットフォーム 『ONLY STORY』／決裁者アポイント獲得支援サービス『チラCEO』
URL ：https://onlystory.co.jp/

株式会社オンリーストーリー代表取締役CEO 平野哲也氏 コメント
弊社は、初期段階において、リアルな現場で経営者マッチングをしながら、仮説検証してきました。そうして泥臭く経営者とのつながりをつくってきた点に特徴があると感じています。そしてその特徴が、今になって活きてきていると感じています。
というのも、弊社のビジネスは、Facebook等SNSのように、マッチング候補先がないとそもそも成り立ちづらいビジネスであり、立ち上げ期に最も苦労するビジネスモデルだからです。

ただその分、登録社数が増えるほどに、ネットワーク外部性が効き、既存企業にとってのマッチング候補先が増えて、カスタマーサクセスされやすい特性があると感じています。ハイタッチで泥臭く検証してきた仮説を、どんどんロータッチ、テックタッチへとシフトさせることで、再現性を持たせ事業成長することができてきました。

そのような中で起きたのが、今回のコロナショックです。今、コロナの影響下で「経営者交流会が開催できない」「テレアポしても、オフィスにそもそも人がいなくて、つながらない」などの声が上がっております。そのような中で、弊社への月間の問い合わせ数も1.5~2倍ほどに増えていることなどからも、改めて社会的なニーズを強く感じています。

今回の調達を機に、メンバー一同今後とも更なるサービスの向上に努めて参りますので、今後ともどうぞよろしくお願い致します。

エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長 鈴木孝二 コメント
アフターコロナの時代に向け、当社の顧客企業におかれましても、営業プロセスの効率化へのニーズが一段と高まっており、セールステック分野は当社の最重要投資分野の一つとして位置付けております。

今後、当社内においても『ONLY STORY』を活用し、営業プロセスの効率化を進めるとともに、蓄積されたノウハウを当社の顧客企業に提供していきたいと考えております。

また、当社メンバーが社外取締役として経営支援を積極的に行ない、現経営陣とともに業績向上を目指していきます。

本件はセールステック分野のスタートアップ投資の第一弾です。今後も本分野に対して積極的に投資を行ない、セールステックを使った新たなビジネスの開発を目指します。

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◆本件に関する問合せ先
エン・ジャパン株式会社
広報担当：大原、松田、清水、西春
TEL：03-3342-6590 FAX：03-3347-8525
MAIL：en-press@en-japan.com

◆エン・ジャパン株式会社について
社名：エン・ジャパン株式会社
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