マネパＧ Research Memo（6）：ポジション現金化など独自サービスで他社と差別化

*17:29JST マネパＧ Research Memo（6）：ポジション現金化など独自サービスで他社と差別化
■会社概要

（5）シェア、特色、強み

一般消費者がテレビやパソコンを購入しようとした場合、A社、B社、C社によって性能、デザイン、価格等が異なるため、他社製品との差別化を行うことは可能だ。しかし、株式売買においては、トヨタ自動車<7203>の株式をX証券で買ってもY証券で買っても「商品」は同じであるため、この点でX証券とY証券に差はない。せいぜい取引手数料が異なるくらいだ。マネーパートナーズグループ<8732>が提供しているFX取引も同様に金融商品であるため、商品という点では同業他社と違いはなく、差別化はできない。同社では、より多くの顧客に取引を行ってもらうために以下のようなサービスで差別化を図っており、これが同社の特色、強みとなっている。

・スプレッドが0.3銭（「パートナーズFX nano」米ドル／円）と業界最安水準
・「スリッページ」（注文した価格と異なる価格で約定すること）がない※1
・相場が急変しても、注文が拒否（リジェクト）されることがない※2
・少額投資家のための「パートナーズFX nano」（証拠金100円から投資可能）を提供している。
・事前予約により、成田、羽田、関空、セントレアでFX取引ポジション（ドル、ユーロ、英ポンド、スイスフラン）の一部を現金（紙幣）で受け取ることができる。手数料は10万円当たり約200円強で銀行窓口（約3,000円）に比べて格安。
⇒同サービスを提供しているのはFX業界で同社だけで、「現金化できない」というFX取引の欠点をカバーしている。
・同社は証券業の認可も得ているため、同社を通じて株式の売買を行い、購入した株式を代用担保（掛け目70%）としてFX取引を行うことも可能。このように株式とFX取引を組み合わせることで、さらに投資効率を高めることができる。
・マルチ通貨のプリペイドカード「Manepa Card（マネパカード）」の発行を開始する。円貨を多通貨に両替し、事前にカードにチャージしておくと海外で外貨の引き出しや「マスターカード」での買い物等（代金決済）が可能になる（詳細は後述）。

業界内での同社のシェアは、口座数ベースで約5%、取引単位ベースでは4%前後となっており、規模的には専業で第5位グループにランクされる。主な競合は専業（FXを主力とする証券会社を含む）では、GMOクリック証券、DMM.com証券、サイバーエージェントFXなどだが、昨今ではネット証券（SBI証券、楽天証券など）との競合が増している。

※1他社においては注文価格と異なる価格で約定する場合（俗に言うハナ買い）がある。
※2他社においては、相場が急変した場合に注文が拒否され、再入力を求められる場合が
ある。

（執筆：フィスコ客員アナリスト 寺島昇）《NT》