イー・ギャランティ Research Memo（5）：地銀との業務提携により全国主要都市をカバー

*16:47JST イー・ギャランティ Research Memo（5）：地銀との業務提携により全国主要都市をカバー
■事業概要

（4）営業体制

営業拠点としては、東京本社のほか、大阪、福岡、名古屋、札幌、岡山に支店または事務所を開設しており、当面は現在の体制を維持していく。また、業務提携を結んでいる地方銀行やリース会社、大手企業系列の保険代理店などが、顧客を開拓するための重要な販売チャネルとなる。

地方銀行はイー・ギャランティ<8771>のターゲットとなる中堅・中小企業の顧客を多く抱えており、新規顧客の約半数が地方銀行からの紹介案件となっている。提携銀行にとっては、信用リスクを自社で負うことなく、顧客サービスの拡充が図れることから、相互にメリットのある提携となる。一方、自社による顧客開拓の比率は全体の1～2割の水準で、営業面では業務提携先に負うところが大きいと言える。2014年2月末現在での提携数は地方銀行で46行と、全国主要都市をカバーする体制を構築。また、顧客数は数千社、信用保証の対象先企業で見れば数万社規模となっている。

（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤譲）《NT》