ＩＢＪ Research Memo（4）：婚活を基軸とした様々なサービスと自社システムに強み

*17:53JST ＩＢＪ Research Memo（4）：婚活を基軸とした様々なサービスと自社システムに強み

■事業概要

（3）同社の強み

IBJ<6071>の強みは、婚活を基軸とした様々なサービスやそれを支えるシステムを自社で企画、開発していることにある。婚活サイトや結婚相談所、合コン・お見合いパーティーなど様々なサービスを多角的に展開することで集客力を高めるだけでなく、顧客の多様なニーズに対応（＝収益機会の最大化）し、かつ会員獲得のためのマーケティングコストの極小化（＝収益性の向上）を同時に実現している。もちろん、こうしたビジネスモデルは、婚活の最終目標である成婚率の向上にもつながっている。

また、ビジネスモデルに関して言えば、（B to C）、（B to B）の両分野で事業を展開しているほか、（ストック型）、（フロー型）いずれのビジネスモデルも確立するなど、事業ポートフォリオを多元的に構築していることも、収益の安定性という点において強みになっていると言えよう。

（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤譲）《FA》