[仕事術]出来る人の秘訣－目標意識の強さ

　どの分野であれ、最も優れた結果を出す人と周囲のライバルを隔てているものは一体何でしょうか？

　多くの人は、遺伝的要素、教育あるいは、運の良さなどを要因として思い浮かべると思います。確かにこういった要素も確実に影響を与えますが、通常こういった要素は、私たちが思うほどには決定的な要因とはなっていないものです。

　少し深く掘り下げて観察してみれば、トップセールスマンや優れた経営者、起業家といった人たちにはある一つの共通した特徴があります。そういった人々は、しっかりと目標を定めており、いつまでに目標を達成するかという、時間への意識が非常に強いということです。そして、カレンダーや、リスト、その他のツールなどを活用してスケジュールを管理し、1日や1週間が何となく過ぎていくことを徹底的に避けます。

　皆さんが同じ事をできない理由はありません。鍵となるのは、自分の長期的な目標に対してしっかりと焦点を合わせて、問題や様々な出来事によって集中を妨げられないようにすることです。今回は、これを実行していくための簡単なアドバイスをご紹介します。

■大きな目標を設定する
　皆さんの立場で、非常に大きな達成といえることが何であるかを考えてみましょう。昇進すること、大きな取引先を開拓すること、学位を取ること、あるいはこういったことすべてでしょうか？自分が目指すことがどういうものでるかを理解し、それを明確な目標として定めましょう。

■大きな目標を小さな目標に分ける
　大きな目標が決まったら、そこに到達するために1日単位、1週間単位で必要と思われる行動に分解して、それぞれを実行していきましょう。例えば、1日45分をクライアントへの提案のために使ったり、新しい資格を取るために毎朝1時間を割り当てるといった具合です。どのような形でも構わないので、1週間に5～6日実行できることに目標を分けてみましょう。

■小さな目標を1日の中で最優先する
　ここが難しい部分です。1時間早く出社したり、電話には出ない時間帯を作ったりするなど、小さな目標の実行を妨げられずに集中できる環境を作って、毎日これを確実に達成していきましょう。

　今回のアドバイスは複雑なものではありません。しかし、これを実行してみれば、自然と生産性が高まって行き、周囲の人からどうやってそのような能力を身につけたのかと、驚かれるようにはるはずです。