ティー・ワイ・オー：代表取締役社長吉田博昭氏が第１１回企業研究会に登場

■ストックウェザー「兜町カタリスト」編集長の桜井英明氏と対談

　　ティー・ワイ・オー <4358> （ＪＱＳ）は５日、ＮＰＯ法人日本ＩＦＡ協会の主催する第１１回企業研究会に代表取締役社長吉田博昭氏が招かれ、事業内容を説明した後、ストックウェザー「兜町カタリスト」編集長の桜井英明氏との対談を行った。

　【桜井氏】　そもそもなぜクリエーターの事業を始めようと思ったのですか？

　【吉田社長】　私がこの現場に入ったのが大学２年のときですので、もうこの業界に４３年いることになります。当時のテレビコマーシャルが、何か新しくて自由な感じがしまして、作家になるよりもＣＭディレクターになる方がお金が儲かるのではないかというような感じでした。若い時には、流行っているものを求めたがりますから、当時の私の感覚では、テレビコマーシャルが進むべき道ではないかと思いました。

　【桜井氏】　本当は社長は小説家になりたかったのですよね。

　【吉田社長】　作家になりたかったのですけれども、作家では食えないのではないかと思いましたので、ＣＭをやった方がよいのではないかと判断しました。

■撮影現場というのは工事現場と同じ、極めて地味で、しんどい商売

　【桜井氏】　業務としては、表面上は華やかように見えます。実際、完成作品は非常にきれいです。しかし、そこに至るまでのプロセスはいかがでしょうか。

　【吉田社長】　撮影現場というのは工事現場と同じですから。本当にかっこいいものでも、華麗なものでもございません。朝早く起きて、夜遅くまで撮影を行っています。その間、地べたに座って弁当を食べたりします。極めて地味で、しんどい商売です。

　【桜井氏】　代表的な作品にＪＲの"そうだ京都行こう"がありますが、この様に人々の心に残る作品を作れる能力、背景はどこにあるのでしょうか。

　【吉田社長】　私が作った作品ではないです。９５年からですから、１７年間作る現場を離れています。現在は、１００人から２００人いるディレクターやプロデューサーが作っています。私は、彼らの仕事がしやすいように見守っているだけです。

■ティー・ワイ・オーというのはＴＯＫＹＯのコードネーム

　【桜井氏】　社名であるティー・ワイ・オーと名付けた理由は何でしょうか。

　【吉田社長】　３０年前、初め５人で会社を作ったときに、ＴＯＫＹＯという名前をつけたかったのです。ティー・ワイ・オーというのはＴＯＫＹＯのコードネームなので、港区で申請して許可を取りました。

　【桜井氏】　主な広告主には、ビール業界数社、自動車大手数社とか、同業で重なっている顧客がありますが、これはマルチブランド戦略の結果ということですか。

　【吉田社長】　それもありますが、当社のイメージなのでしょうか、午前中に流れている石鹸とか洗剤、トイレの消臭剤の様な日用品のＴＶ－ＣＭがあまりありません。そのようなＴＶ－ＣＭをやりたくないわけではないのですが、話が来ないのが実情です。どちらかというと、ビール、自動車、ファッション、ＩＴ関係、オーディオ等が得意な会社だと広告主に思われているのではないかと思っています。

　【桜井氏】　ＴＶ－ＣＭが主力ですが、Ｗｅｂに対する思いをお聞かせ下さい。

　【吉田社長】　Ｗｅｂは今は当たり前の広告の手段としてＴＶ－ＣＭと連動したりしています。私はアナログ人間ですが、あくまで、経営者として、Ｗｅｂも普通にやろうという感じでやっています。

■ゲーム業界の広告意欲はすごいものがある

　【桜井氏】　代理店以外の収益構造のお話の中で、現在ゲーム業界のお仕事が増えてきているということですが。

　【吉田社長】　増えています。コンプガチャ以降もあまり影響なく、それ以降も出てきています。ゲーム業界の広告意欲はすごいものがあります。

　【桜井氏】　では、ティー・ワイ・オーさんとゲーム業界の株を買っておけばよいということになりますか（笑い）。

　【吉田社長】　昨年の３月１１日に好決算を発表したので、ザラバ高値１０８円まで跳ねましたが、当日午後に大震災が発生したのでその後急落しました。その様なことがありましたので、なかなか１００円までは戻りません。

　【桜井氏】　先週今週とピクついてきて、９７円、９８円ときていて、今日の終値が１００円です。

　【吉田社長】　まだまだこれから見直していただける可能性があると思っています。

　【桜井氏】　決算は７月です。今期復配で、配当は２円つきます。

　【吉田社長】　今期は２円ですが、これからも出来るだけ上げていきたいと思っています。

　　同社は、エンターテイメント事業に進出したことで、業績の悪化を招き、０９年、１０年と２期連続の赤字となった。しかし、その後の本業回帰の再建策が奏功し、１１年７月期連結業績は、売上高２２，６４２百万円（１０年７月期比１４．５％減）、営業利益１，２１３百万円（同３０．９％増）、経常利益９０６百万円（同５５．２％増）、純利益６８８百万円（１０年７月期△３２２百万円）と減収ながら大幅増益で黒字転換し、最終利益は創業以来最高を達成している。

　　今期は、売上高２４０億円（前期比６．０％増）、営業利益１４億５０百万円（同１９．５％増）、経常利益１０億５０百万円（同１５．８％増）、純利益８億５０百万円（同２３．５％増）を見込んでいる。

　　６月１３日に第３四半期業績を発表しているが、通期に対する進捗率は、売上高７３．５％、営業利益９４．５％、経常利益９９．７％、純利益９５．６％となっているので、更なる利益面での上方修正も期待できる。（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）

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