5年先まで使える広告代理店的プレゼンテーション術 (62)

　「所作が美しい人＝思考もスマートな人」、「話が面白い人＝プレゼン上手な人」、「美人＝心も美しい人」、「高学歴者＝昇進が早い人」、「高身長の人＝能力も高い人」、「優しくしてくれた人＝性格が良い人」、「有名企業勤務の人＝いろいろちゃんとしている人」、「英語が堪能な人＝ずば抜けて仕事ができる人」……と、私たちは「人物のある1面が優れていると、その他の面もきっと優れているに違いない」と思い込み、その人の全体を過剰に高く評価してしまうことがあります。

【前回は】5年先まで使える広告代理店的プレゼンテーション術 (61)

　「たった1つの情報（ファクト）」から想像して、その人を美化してしまう人は少なからずいます。所作の美しさは素養だったり、マナー教室でのトレーニングや厳しい家柄に育った賜物だったりするわけですが、イコール「思考もスマート」には直結しません。飛躍し過ぎで、相関関係・因果関係は一切ありません。

　このように、他者の際立った1特徴に引きずられ、他の特徴について正確に評価できなくなる現象を「ハロー効果」と呼ぶそうです。「後光効果」とも言うのですが、行動経済学では「固着性ヒューリスティック」の1つとされています。

　たとえば、TVCMに人気タレントが起用されるのは、この「後光効果」を利用するためです。「タレント（インフルエンサー）の印象＝ブランド（商品）の印象」となり、一定期間、タレントとブランドは一蓮托生の関係になります。ゆえにタレントが不祥事を起こせば、関係は解消、即契約解除となり、その後、損害賠償を請求され、ブランド毀損の責任を負うケースもあります。

■（64）何かに規定されたくなければ、自分を常時更新し続けろ

　ビジネスパーソンのキャリア形成においては、「1つの評価（側面・イメージ）」を「全体評価」としてキャラ付けされないように、ご自身のブランディングには注意しなければなりません（その側面が強烈なスパイクであり、武器になる場合は別です）。

　乏しい情報で短絡的にご自身を規定されたくない人は、規定する人間に追いつかれないスピードで自分を常時更新していくこと。そして1年後、3年後、ご自身の変容（進化）にきっと気づくはずです。

※参考文献：「サクッとわかるビジネス教養 行動経済学」